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职场新人如何攒人脉

更新日期:2016/6/17 9:23:39浏览次数:来源:今晚报

 

美国钢铁大王卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”可见,善于处理人际关系,掌握丰富的人脉资源对于职场人士事业的发展有多重要。那么,对于初涉职场的新人们,如何有效地积累自己的人脉资源呢?天津市天空心理咨询中心心理咨询师督导薛连福主任为大家支支招。

1、帮小忙

对于职场新人,可以帮助年纪大的领导修修电脑,帮助有急事的同事顶替加班。实在没能力帮忙,表示真诚的关心,别人也会和你成为知心朋友。

2、多分享,增加自己被“利用”的价值。

多和他人分享自己拥有的资源,你的资源对别人有帮助,对方就会感谢你。同样的,也会愿意把他自己的资源和你一起分享。

3、学会倾听与赞美

学会观察他人,了解别人的需要、心情、困惑等,及时给予适当的反应。不要总是自己在说,要多倾听别人的心声。对于他人的变化和进步给予真诚的赞美。比如同事穿了件新衣服,换个新发型,你看出来并给予赞美,能瞬间拉近彼此的距离

4、善用名片

和他人交换名片,事后记录与对方会面时的相关信息。记住他的姓名、企业、职务、行业等。第二天,主动打个电话或发个邮件,向对方表示很高兴认识您。

5、熟人介绍

要养成一些习惯性的话语,例如:“如果有合适的客户麻烦介绍给我,谢谢!”“如果有需要这方面产品或服务的人,麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动,你可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗?是否可以介绍给我让我们认识一下?”等,这样的话多说几次之后,对方也会形成一种习惯性的思维,如果真有合适的客户或对象,他就会想起你说过的话。

6、借助网络

工作时遇到客户或者同事,不妨要来别人的QQ或msn号码,然后随时关注别人的动态,没事打个招呼,发个笑脸。利用微博、贴吧等发表自己的观点,结识朋友。

7、多参加活动、社团

不要窝在办公室角落里,走出去,多参加一些公益活动、社团活动。在参与活动过程中可以认识到更多行业的人士。如果能在活动中有突出表现或在社团中担任一定职务,会吸引到更多的人脉。

8、参加学习班、培训

培训班是一个学知识、长见识、开思路的好地方,更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

9、主动出击,处处皆人脉

不要等着别人来找你,自己要主动出击,不要怕拒绝,勇敢出击,主动与他人沟通。

10、建立守信用的形象

如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。重承诺、守信用,好的口碑建立起来,自然传千里。

11、在关键时候帮助我们的“贵人”

珍惜每一个帮助别人的机会,无论雪中送炭还是锦上添花,都会让对方感到温暖。你帮助的人里面很可能有你的“贵人”。

12、重视“小人脉”

比如购买文具、送水等日常行政需要,不要总是去超市买,可以找供货商老板,自己多跑几家,在这个过程中打交道的人都可以转化成自己的资源,以备不时之需。

13、了解和满足对方的需求

通过东拉西扯的“聊天”,充分了解对方的性格、喜好等相关情况,重点了解对方的需求点并给予满足。

14、日积月累,细心呵护

根据不同层次的人脉资源分类,确定相应的联系、拜访、聚会等频率。利用节假日或对方特殊的日子。比如生日,不妨打一个问候的电话或发一条祝福的短信,或寄上一个精致的贺卡,或发一封邮件,或通过QQ、MSN等进行沟通交流。不要等到需要人家帮忙了才联系,平时一定要维护好人脉资源。
 

 

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